Messeauftritte: professionnell vorbereiten und erfolgreich durchführen 5041D

Lernziele

Die Teilnehmer lernen:
 Die geplanten und notwendigen (meist kostenintensiven) Messeauftritte professionnell zu planen und erfolgreich zu gestalten
 Das gesamte Team zu einem Beratungs- und Verkaufsteam" zu formen
 Kundenansprachen leicht zu machen und erfolgreich zu verkaufen
 Erträge zu generieren, dies sowohl bei Stammkunden aber insbesondere auch bei potentiellen Neukunden

Zielpublikum

Inhaber von Mittel-und Kleinunternehmen, Junior-, Seniorverkäufer, Verkaufsleiter, Mitarbeiter, die beim Messeauftritt involviert sind

Inhalt

 Planung und Vorbereitung
  – Aufgabenbereiche defi nieren
  – Fristen festlegen
  – Checklisten erstellen

 PR-Arbeit
  – im Vorfeld des Messeauftrittes
  – während der Messe
  – nach dem Messeverlauf

 Teamführung; Teamstärke nutzen

 Kommunikationsleitlinien für den Beratungs- und Verkaufsprozess; u.a.
  – Vor- und Nachteile der Fragetechnik
  – vom Einwand zur Lösung
  – vom Vorwand zum Einwand und dann erst zur Lösung

 Rhetorik richtig einsetzen
  – Abschlusssicherheit, Ertragssicherheit und Ertragsmaximierung
  – Praktische Übungen; Teamübungen (mit praxisbezogenen, realen Fallbeispielen)

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  • Les entreprises cotisantes auprès du CENTRE DE COMPETENCES sont priées de se renseigner auprès du CdC ( formations@cdc-gtb.lu ) pour s'inscrire aux différentes formations. Les frais d'inscription peuvent éventuellement être prise en charge par le Centre de Compétences. Dans ce cas, l'inscription DOIT être effectuée via le Centre de Compétences. Betriebe, die Mitgliedsbeiträge beim CENTRE DE COMEPTENCES zahlen, sollen sich bitte zuerst mit dem Centre de Compétences ( formations@cdc-gtb.lu ) in Verbindung setzen. Eventuell werden die Einschreibegebühren vom Centre de Compétences übernommen. In diesem Fall MUSS die Einschreibung über das Centre de Compétences erfolgen.
  • A partir de 2019 les cours techniques et les cours de gestion sont ouverts à tout public : le prix affiché est un tarif préférentiel pour les membres affiliés à la Chambre des Métiers (supplément de 15 % pour les personnes non affiliées). Ab 2019 sind sowohl die berufsspezifischen Kurse als auch die Kurse der Unternehmensführung für alle Interessierten zugänglich: Der angegebenen Preise ist der Vorzugstarif für die Mitgliedsbetriebe der Chambre des Métiers (15 % Preiszuschlag für alle nicht eingetragenen Betriebe).

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