Messeauftritte: professionnell vorbereiten und erfolgreich durchführen 5041D

Objectifs

Die Teilnehmer lernen:
 Die geplanten und notwendigen (meist kostenintensiven) Messeauftritte professionnell zu planen und erfolgreich zu gestalten
 Das gesamte Team zu einem Beratungs- und Verkaufsteam" zu formen
 Kundenansprachen leicht zu machen und erfolgreich zu verkaufen
 Erträge zu generieren, dies sowohl bei Stammkunden aber insbesondere auch bei potentiellen Neukunden

Public cible

Inhaber von Mittel-und Kleinunternehmen, Junior-, Seniorverkäufer, Verkaufsleiter, Mitarbeiter, die beim Messeauftritt involviert sind

Contenu

 Planung und Vorbereitung
  – Aufgabenbereiche defi nieren
  – Fristen festlegen
  – Checklisten erstellen

 PR-Arbeit
  – im Vorfeld des Messeauftrittes
  – während der Messe
  – nach dem Messeverlauf

 Teamführung; Teamstärke nutzen

 Kommunikationsleitlinien für den Beratungs- und Verkaufsprozess; u.a.
  – Vor- und Nachteile der Fragetechnik
  – vom Einwand zur Lösung
  – vom Vorwand zum Einwand und dann erst zur Lösung

 Rhetorik richtig einsetzen
  – Abschlusssicherheit, Ertragssicherheit und Ertragsmaximierung
  – Praktische Übungen; Teamübungen (mit praxisbezogenen, realen Fallbeispielen)

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FR DE

  • A partir de 2019 les cours techniques et les cours de gestion sont ouverts à tout public : le prix affiché est un tarif préférentiel pour les membres affiliés à la Chambre des Métiers (supplément de 15 % pour les personnes non affiliées). Ab 2019 sind sowohl die berufsspezifischen Kurse als auch die Kurse der Unternehmensführung für alle Interessierten zugänglich: Der angegebenen Preise ist der Vorzugstarif für die Mitgliedsbetriebe der Chambre des Métiers (15 % Preiszuschlag für alle nicht eingetragenen Betriebe).

1. Informations sur l'événement

Dates *

2. Renseignements sur le participant à la formation

3. Renseignements sur l'entreprise

4. Paiement

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