Messeauftritte: professionnell vorbereiten und erfolgreich durchführen

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Objectifs

  • Die geplanten und notwendigen (meist kostenintensiven) Messeauftritte professionnell zu planen und erfolgreich zu gestalten
  • Das gesamte Team zu einem Beratungs
  • und Verkaufsteam" zu formen
  • Kundenansprachen leicht zu machen und erfolgreich zu verkaufen
  • Erträge zu generieren, dies sowohl bei Stammkunden aber insbesondere auch bei potentiellen Neukunden

Public cible

Inhaber von Mittel-und Kleinunternehmen, Junior-, Seniorverkäufer, Verkaufsleiter, Mitarbeiter, die beim Messeauftritt involviert sind

Contenu

  • Planung und Vorbereitung
    • Aufgabenbereiche defi nieren
    • Fristen festlegen
    • Checklisten erstellen
  • PR-Arbeit
    • im Vorfeld des Messeauftrittes
    • während der Messe
    • nach dem Messeverlauf
  • Teamführung; Teamstärke nutzen
  • Kommunikationsleitlinien für den Beratungs
  • und Verkaufsprozess; u.a.
    • Vor
  • und Nachteile der Fragetechnik
    • vom Einwand zur Lösung
    • vom Vorwand zum Einwand und dann erst zur Lösung
  • Rhetorik richtig einsetzen
    • Abschlusssicherheit, Ertragssicherheit und Ertragsmaximierung
    • Praktische Übungen; Teamübungen (mit praxisbezogenen, realen Fallbeispielen)

Cours

Session 1
Lieu: Chambre des Métiers

2019

08.05  08:30-17:00
15.05  13:00-17:00

Droits d'inscription

395 €
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REMARQUES

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FR DE

A partir du 2019 les cours techniques et les cours de gestion sont ouverts à tout public : le prix affiché est un tarif préférentiel pour les membres affiliés à la Chambre des Métiers (supplément de 15 % pour les personnes non affiliées). Ab 2019 sind sowohl die berufsspezifischen Kurse als auch die Kurse der Unternehmensführung für alle Interessierten zugänglich: Der angegebenen Preise ist der Vorzugstarif für die Mitgliedsbetriebe der Chambre des Métiers (15 % Preiszuschlag für alle nicht eingetragenen Betriebe).

1. Informations sur l'événement

Dates *
5041D
  

2. Renseignements sur le participant à la formation

3. Renseignements sur l'entreprise

4. Paiement

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